Fase Semilla: Un podcast con aprendizajes de startups

Carlos Fenollosa y Oriol Roda comparten sus experiencias y aventuras vividas montando una startup.

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6: ¿Qué es lo que vendes? Hablamos del producto

24/7/2022, 53 minutos. Youtube, mp3

En este podcast hemos hablado de cómo conseguir financiación, montar un equipo, vender... Pero todavía no hemos hablado sobre lo más importante: ¿Qué vende tu empresa?

👉 El Producto

Y Combinator, la aceleradora de startups más famosa del mundo, reduce todos sus cursos y consejos a dos: Haz algo que la gente quiera y Haz cosas que no escalan. En este programa te explicamos qué significa y por qué es tan importante conseguir el famoso product/market fit

En este episodio aprenderás:

  1. El gran error de Carlos con su primer proyecto: encerrarse a programar durante un año
  2. Por qué el método Lean Startup es tan popular y la importancia de desarrollar un MVP e iterarlo
  3. Dos sistemas brillantes para entender qué quieren tus usuarios y priorizar producto: Jobs To Be Done, donde mides tu idea contra la satisfacción actual de tu usuario, e ICE, que usa un sistema de corrección de ideas en función de si están validadas por el mercado
  4. Los visionarios como Steve Jobs se pueden contar con los dedos de una mano. Por desgracia, tú no eres uno de ellos. Así que habla mucho con tus usuarios antes de lanzarte a desarrollar un producto.

Como se acerca el verano y seguro que tendrás mucho tiempo para leer, te recomendamos cuatro libros:


5: ¿Cómo conseguir tus primeros usuarios? B2C vs B2B (Parte 2)

5/6/2022, 55 minutos. Youtube, mp3

Carlos y Oriol continúan la charla del programa anterior, esta vez con los roles cambiados.

Escucha los orígenes de Optimus Price y como Carlos se metió en un proyecto pensando que iba a arreglar Windows de clientes y acabó prediciendo las ventas de un e-commerce con una fiabilidad sorprendente.

En este episodio aprenderás:

  1. Cobrar en especies: a veces una referencia vale más que una factura
  2. Cuando dejar de hacer pilotos gratuitos y empezar a cobrar
  3. Como gestionar ciclos de ventas de varios meses
  4. La importancia de hacer una venta consultiva en vez de vender motos

Los libros recomendados son Predictable Revenue y The Challenger Sale


4: ¿Cómo conseguir tus primeros usuarios? B2C vs B2B (Parte 1)

29/5/2022, 54 minutos. Youtube, mp3

Carlos y Oriol hablan del proceso más importante de toda empresa: las ventas.

La forma de captar al usuario 1 o al 100.000 es radicalmente diferente, pero seguramente es más difícil la fase inicial. Por ello hoy nos centraremos en explicarte como conseguir los primeros usuarios para tu startup y como aprender de ellos para seguir creciendo.

Mammoth Hunters, la startup de Oriol, ofrece su servicio al consumidor final. Este modelo se llama B2C, Business To Consumer. Por otra parte, Optimus Price, la startup de Carlos, ofrece servicios a otras empresas. Este modelo se llama B2B, Business To Business.

El enfoque comercial hace que existan diferencias espectaculares entre una empresa B2C y B2B. En el episodio de hoy Oriol explica a Carlos como es el proceso de captación de clientes B2C y Carlos lo contrasta con el proceso B2B.

En este episodio aprenderás:

  1. Cómo Oriol consiguió los primeros diez, cien, mil, y hasta 700.000 usuarios para su startup B2C
  2. La importancia de que el CEO haga atención al cliente y cuando es el momento adecuado para delegar esta tarea
  3. Cómo un experimento de SEO les llevó a posicionarse casi por casualidad como la referencia sobre dietas Keto en España, disparando su tráfico de 1.000 visitas/mes a 2.000.000 al año.
  4. Los ratios de conversión típicos de usuario gratuito a pago, y como gestionar este coste de alto volumen

Estate atento y no te pierdas la anécdota sobre el perfil de cliente paleo-extreme que Mammoth Hunters captó en Estados Unidos


3: Como montar un equipo técnico desde cero

8/5/2022, 59 minutos. Youtube, mp3

Ibán Martínez, VP Engineering en Alfred Smart Systems, acompaña a Carlos para explicarnos como ha creado varios equipos técnicos desde cero y como los ha gestionado para escalarlos de forma sana.

Ibán se ha encontrado todo tipo de perfiles y nos cuenta su estrategia para ficharlos. Carlos, a su vez, recuerda como fueron los tres primeros fichajes de Optimus Price, cargados de anécdotas en un convulso verano de 2017.

En este episodio aprenderás:

  1. Cuando escoger un junior o un senior para tu primer fichaje
  2. Qué pasa cuando te encuentras con gente tóxica
  3. Como preparar una buena prueba técnica que respete el tiempo del candidato
  4. Pros y contras de estudiar un Bootcamp, FP, o una carrera universitaria
  5. En resumen, la creación de equipos viene marcado por la cultura de los fundadores

2: Vuelta a la oficina, ¿sí o no?

2/4/2022, 52 minutos. Youtube, mp3

Xavier Tous, co-fundador y GM de Optimus Price, acompaña a Carlos para presentarnos una visión diferente sobre la vuelta a la oficina.

Además de Optimus Price, Xavier ayuda a gestionar una empresa familiar con fabricación en planta. ¡Qué diferente es trabajar con programadores o en una nave industrial!

Xavier no ha dejado de ir a la oficina más que un día durante toda la pandemia, mientras que Carlos lleva teletrabajando sin interrupción desde marzo de 2020.

Carlos y Xavier defienden sus puntos de vista que, sin ser maximalistas, son suficientemente diferentes como para discutir sobre una interesante zona de grises.

En este episodio te explicamos como fue la decisión de llevar Optimus Price a una empresa full-remote, como son los procesos de selección cuando te abres a todo el mundo, y como se puede equilibrar la productividad y flexibilidad del trabajo remoto con mantener una cultura de empresa en equipos pequeños.

En estos dos años hemos aprendido que:

  1. A todo el mundo le gusta trabajar en remoto si puede, pero echa en falta el contacto humano
  2. El mundo ha cambiado y es aceptable hacer negocios por vídeoconferencia, incluso si el gato interrumpe una llamada
  3. Las startups tecnológicas vivimos en una pequeña burbuja y la gestión de negocios "físicos" es muy diferente
  4. Las grandes empresas tecnológicas han recogido cable y ahora deciden volver a la presencialidad. Algo habrá.
  5. Lo más importante es ser transparente, hablar con cada equipo, y acordar al máximo las decisiones

1: Crowdfunding

19/3/2022, 52 minutos. Youtube, mp3

En este episodio Carlos y Oriol hablan sobre el crowdfunding

Oriol es un auténtico pionero en España que con mucho esfuerzo y mucho sufrimiento ha hecho no uno, no dos, sino TRES crowdfundings.

El primero fue ¡espantoso!, el segundo un gran éxito, y el tercero le sirvió para consolidar los aprendizajes.

Escucha el podcast para descubrir estos aprendizajes que te permitirán montar una campaña exitosa de crowdfunding para tu startup.

  1. Prepara, prepara, prepara. No dejes nada para "después"
  2. Empieza con la ronda cerrada
  3. Un crowdfunding es una campaña de ventas B2C
  4. Habla con expertos y gente que lo haya vivido antes
  5. Aprovecha al máximo tus clientes e inversores actuales, si los tienes

© 2022 Carlos Fenollosa y Oriol Roda. Esta web y el podcast aún son un MVP ;)